Seo

از كجا استارت آپ خود را شروع كنيم

استارت آپ ها معمولا توسط افراد خوش بين و در عين حال جاه طلبي ايجاد مي شود كه به موفقيت خود ايمان دارند. داشتن يك طرح تجاري (بيزينس پلن)، قرار گرفتن در كنار مربي ها (Mentors)ي كار آزموده و پيدا كردن يك سرمايه گذار مدل هايي از اين دست است. افرادي كه به دنبال راه اندازي استارت آپ هستند ابتدا مسيرهاي گسترش تجارت خود را بررسي مي كنند. آنها محصول يا سرويسي را انتخاب مي كنند و مدل هاي درآمدزايي آن را مي سنجند.

 

افراد با سرمايه كمي مي توانند ايده خود را پرورش دهند و آن را تجاري كنند. امروزه در اطرافمان انواع و اقسام داستان هاي موفقيت استارت آپ هايي را كه توسط يك يا دو نفر ايجاد شده و به سرمايه ها و تجارت هاي چند ميليارد دلاري تبديل شده اند مي شنويم. نمونه هاي موفق آن امروزه در دسترس ميليون ها نفر از مردم قرار دارند و همه ما تقريبا داستان ها و زيروبم هاي آن را مي دانيم.
داشتن مدل تجاري شامل اهداف و ماموريت ها براي رسيدن به محصول و سرويس مناسب كليدي ترين موضوع راه اندازي يك استارت آپ است. در كنار اين داشتن يك ساختار مالي نيز براي تضمين موفقيت استارت آپ ضروري است.

article_image_one_114.jpg

كارآفريناني كه مي دانند چگونه مي توانند مجموعه اي از ترافيك كاربران رابه پول تبديل كنند و در اين مسير كاملا واقع گرا هستند به سرعت مي توانند به پيشرفت خود اميدوار باشند.
در كنار طرح تجاري، داشتن يك طرح براي بازاريابي هم موضوعي ضروري براي استارت آپ ها است. كارآفرينان بايد بدانند كه چگونه مي توانند در بازار حركت كنند، محصول خود را براي چه طيف مشترياني و چگونه عرضه كنند و در عين حال از شبكه هاي اجتماعي و بستر موجود در آن چگونه بهره بگيرند.
استارت آپ هاي امروزه بدون داشتن يك برنامه بازاريابي كه شبكه هاي اجتماعي مانند فيس بوك، توييتر، لينكدين، يوتيوب و پينترست را در برنگرفته باشد عملا مورد توجه هيچ سرمايه گذاري قرار نمي گيرد.
داشتن يك حسابدار زبده نيز بسيار ضروري است. حسابداران دست راست بنيانگذاران استارت آپ ها و همچنين مديران شركت هاي نوپا محسوب مي شوند. حسابداران مي توانند به بنيانگذاران استارت آپ ها كه عمدتا جواناني با تجربه كم در زمينه مالي هستند مشاوره هاي بسيار موثري بدهند كه كدام مسير قانوني و كدام مسير غير قانوني و دردسرساز است.

تغيير مدل تجاري

يك ويژگي استارت آپ هاي موفق در اين است كه مي توانند به راحتي و بنا بر شرايط موجود مدل تجاري خود را به سرعت تغيير دهند. ويژگي كه كمتر شركت بالغي از آن برخوردار است. انعطاف و سرعت عمل در تغيير مدل تجاري يكي از مهم ترين عوامل براي سوق دادن يك استارت آپ به سمت موفقيت در بازاري است كه به سرعت در حال تغيير است. مشاوره گرفتن از شركت هاي بالغ و افراد با تجربه در تجارت يك اصل بسيار ضروري است كه عمدتا بسياري از شركت هاي جوان از آن غفلت مي كنند. كساني كه عمر بيشتري را در يك تجارت گذرانده اند مي توانند به اندازه چندين سال يك شركت استارت آپ را از افتادن به يك مسير اشتباه دوركنند و آن را جلو بيندازند. سرمايه گذاران نيز مي توانند مربي هاي خيلي خوبي براي استارت آپ ها باشند. آنها به دليل داشتن شم اقتصادي بالا مي توانند به طور حدودي مسير يك استارت آپ را اصلاح كنند. سرمايه گذاراني كه روي يك استارت آپ سرمايه گذاري مي كنند عمدتا تلاش مي كنند تجربيات دوستان يا مديران شركت هاي با تجربه را در اختيار استارت آپ هاي خود قرار دهند تا آنها را در مسير موفقيت قرار دهند.

در كدام كشورها استارت آپ راه بيندازيم

واقعيت اين است كه بسياري از استارت آپ ها به شهرت و موفقيت نمي رسند؛ آنها كه از آن ميانه مي گذرند به ما نشان مي دهند كه مسير قابل پيمودن است. هزينه راه اندازي يك استارت آپ در كشورهاي مختلف متفاوت است اما به هر دليلي ممكن است يك كارآفرين تصور كند كه مي تواند در كشور ديگري استارت آپ خود را راه اندازي كند. اينكه لزوما تصور كنيم استارت آپ هايي كه با هزينه كمتر يا بيشتري راه اندازي مي شوند موفق ترند راه را به اشتباه رفته ايم. با اين حال چه كسي است كه نخواهد استارت آپش را با ارزان ترين هزينه ممكن راه اندازي كند. اما واقعيت اين است كه موفقيت يا عدم موفقيت به شاخص هايي فراتر از هزينه راه اندازي باز مي گردد.
در زوريخ سوئيس راه اندازي يك استارت آپ سالانه ۳۱۴ هزار دلار هزينه بر دارد. سوئيس يكي از گران ترين كشورها و شهرها براي راه اندازي يك استارت آپ است. در اين شهر شما بايد بابت توسعه وب ۹۹ هزار دلار سالانه و بابت طراحي وب ۸۰ هزار دلار سالانه هزينه كنيد كه با احتساب هزينه ۳۶ هزار دلاري بابت اجاره دفتر شما بايد مبلغ بالايي را در همان يك سال نخست هزينه كنيد.
در سيدني استراليا نيز اوضاع كم و بيش مشابه سوئيس است. راه اندازي استارت آپ سالانه ۳۱۰ هزار دلار خرج در بر دارد ضمن اينكه هزينه بالاي اجاره (۴۷ هزار دلار سالانه) هم واقعا قابل توجه است.
در شهر گران نيويورك اگر بخواهيد استارت آپ راه اندازي كنيد بايد سالانه ۲۹۶ هزار دلار كنار بگذاريد. ۸۷ هزار دلار آن بابت توسعه وب و ۷۶ هزار دلار آن بابت طراح وب است. ضمن اينكه هزينه اجاره دفتر نيز سالانه ۴۵ هزار دلار است.
در سانفرانسيسكو كه مهد استارت آپ ها محسوب مي شود هزينه سالانه راه اندازي يك استارت آپ ۲۶۳ هزار دلار است. هر چند هزينه اجاره تقريبا نصف نيويورك است اما هزينه طراح وب ۷۹ هزار دلار و هزينه توسعه دهنده وب سالانه ۸۱ هزار دلار است. در شهر لندن نيز اوضاع كم و بيش مشابه سانفرانسيسكو است. هزينه سالانه راه اندازي استارت آپ ۲۴۰ هزار دلار است. هر چند هزينه طراح وب و توسعه دهنده وب در اين شهر نسبت به نيويورك و سانفرانسيسكو كمتر است اما هزينه بالاي اجاره (۶۳ هزار دلار) باعث بالا رفتن هزينه نهايي راه اندازي مي شود.
اما اوضاع در بمبئي هند بسيار متفاوت است. در اين شهر شما با ۷۱ هزار دلار سالانه مي توانيد يك استارت آپ راه اندازي كنيد. هزينه نيروي انساني شامل توسعه دهنده وب و طراح وب بسيار پايين است.
در مانيل فيليپين اوضاع از بمبئي هم بهتر است. با حدود۴۵ هزار دلار مي توان براي يك سال هزينه يك استارت آپ را فراهم كرد. قيمت پايين اجاره ملك (حدود ۱۰ هزار دلار در سال) به همراه نيروي انساني ارزان دلايل اصلي پايين آمدن هزينه راه اندازي است.

 

تبليغات ميان متني

درب شيشه اي  يكي از ملزومات دكوراسيون لوكس و مدرن ساختمان هاي امروز به حساب مي آيند. قيمت درب شيشه اي  را در سايت قائم الكتريك مشاهده كنيد. همچنين درب ورودي ساختمان ها نيز براي حفظ امنيت عبور و مرور نيازمند تجهيزات راهبند  است. قيمت راهبند  را از قائم الكترونيك به راحتي دريافت كنيدتيم نكته عمومي و عاميانه اين است كه در شيشه اي يا همان درب شيشه اي به درب اتوماتيك شيشه اي اشاره دارند.  درب شيشه اي اتوماتيك   در انواع مختلف را از قائم الكترونيك بخواهيد.

تبليغات ميان متني

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

همچنين مي توانيد كركره برقي و  قيمت كركره برقي  و پرده برقي  را در وبسايت قائم الكترونيك و از كارشناسان اين شركت استعلام كنيد. ما ۲۴ ساعت شبانه روز آماده خدمت به شما عزيزان هستيم. هموطنان ايراني همچنين مي توانند انواع  جك برقي و قيمت جك برقي را در سايت  قائم الكترونيك دنبال كنند.

همچنين مي توانيد براي آگاهي از قيمت هاي راهبند ستوني و راهبند بازويي با كارشناسان شركت قائم الكترونيك تماس بگيريد.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۴ اسفند ۱۳۹۸ساعت: ۱۰:۰۳:۴۶ توسط:پدرام موضوع:

2 نكته موفق در استارت آپ استيو جابز

بايد اعتراف كرد هركسي ذهن خلاق استيو جابز را ندارد ولي مي توان از آن دو مفهوم كه باعث موفقيت اپل شد درس گرفت و آن را در هر استارت آپي پياده سازي كرد.زماني كه استيو جابز در سال ۱۹۹۷ پس از تاسيس NeXT مجددا به اپل بازگشت، همراه با خود دو مفهوم بسيار مهم آورده بود كه بدون رعايت آنها مطمئنا اپل هرگز به اين موفقيت فعلي دست نمي يافت.اگر شركت يا استارت آپ خود را احداث كرده ايد و به دنبال راه هايي براي موفقيت مي گرديد، ادامه مطلب را از دست ندهيد.

 

  • قابليت هايي ايجاد كنيد تا بارها و بارها برنده شويد

مفهوم اول اين است كه يك ساختار با ثبات ايجاد كنيد تا استارت آپ شما سهم بازار رقبا را بربايد و در اختيار خود در بياورد. به طور مثال اين چهار قابليتي است كه اپل در سه بازار پخش كننده هاي MP۳، تلفن هاي هوشمند و تبلت ها پياده كرد:

article_image_one_132.jpg

برتري طراحي: همه مي دانيم كه استيو جابز وسواس عجيبي روي ظرافت و زيبايي محصولات اپل داشت. او هميشه از اين موضوع اطمينان حاصل مي كرد كه محصولات مختلف به راحتي با هم كار خواهند كرد. توجه جابز به جزئيات باعث مي شد مصرف كنندگان تمايل بيشتري به محصولات اپل پيدا كنند.

جادوي بازاريابي: اپل تبليغات به يادماندني اي دارد. استيو جابز يكي از بهترين مجري هاي معرفي محصولات جديد بود و فروشگاه هاي اپل هميشه كاربران را با ارائه خدمات عالي خوشحال مي كنند.

ساختار اكوسيستم: جابز در ايجاد محتوا و خدمات كه باعث مي شد خريداران مايل به خريد محصولات سخت افزاري مي شدند، بسيار سرآمد بود. نمونه بارز آنها آيتيونز و اپ استور است.

بهره وري زنجيره اي تامين: به لطف تيم كوك اپل توانست به خوبي يك زنجيره تامين قطعات در هنگ كنگ – فاكسكان- بسازد به همين دليل هزينه ساخت محصولات تا حد بسياري پايين آمد. در نتيجه تا ۷۰ درصد سود ناخالص و ۴۴٪ حق بيمه بيشتر از ديگر رقبا دارد.

اپل قادر به اعمال و اصلاح اين قابليت ها براي گرفتن سهم در اين سه بازار بزرگ است. بازاري كه پيش از اپل هم وجود داشت ولي اين شركت نقش بسيار پر رنگي در اعمال تغييرات در آن ايفا كرد.

  • حفظ حركت چرخه ارزش

مفهوم دوم چرخه ارزش” است كه استيو جابز به آن مسلط بود. يك شركت براي يك عملكرد برتر بايد بتواند حركت چرخ استراتژي را از طريق سه فرآيند مجزا حفظ كند:

ايجاد ارزش: به زبان ساده يعني طراحي و بازاريابي محصولات به گونه اي باشد كه كاربران نيازهاي خود را در آنها ببينند و متعاقبا آنها را مشتاق تهيه آن محصولات كند.
جذب ارزش: مورد دوم يعني قيمت ها را تا حد كافي (و نه بيشتر) بالا نگه داريم كه يك بازگشت سرمايه مطمئن براي سهامداران، حقوق كارمندان و تامين كنندگان داشته باشيم و همچنين بتوانيم محصولات جديد اختراع كنيم.
تجديد ارزش: يك شركت براي اينكه بتواند همچنان از رقبا جلوتر باشد بايد همواره سيگنال هاي بازار را دريافت كند. چرا كه نيازهاي مشتريان تغيير مي كند و بايد زودتر از ديگر شركت ها پاسخگوي كاربران باشد.

اپل تا زماني كه استيو جابز در قيد حيات بود، چرخه ارزش را فرا گرفت. با وجود اينكه نزديك به سه سال است كه تيم كوك مسئوليت اپل را به عهده گرفته، حركت اين چرخه متوقف نشده. اما متاسفانه به باور خيلي تحليلگران، اپل در تجديد ارزش دچار مشكل شده است. شايد تيم كوك در آينده به همه ثابت كند كه اين تصور اشتباه است.
اما در عين حال شما بايد اين سه درس را براي موفقيت فرا بگيريد: اول قابليت هاي استارت آپ شما بايد اثبات شود و مراحل ايجاد ارزش و فرايند هاي جذب ارزش را طي كنيد.
سپس شما بايد قابليت ها را در به نقاطي اعمال كنيد تا در تجديد ارزش بيشترين ارزش را پيدا كنند. مانند اپل كه ارزش ساخته شده توسط آيپاد را با موفقيت به آيفون منتقل كرد.
در نهايت بايد گفت اگر شركت شما حركت چرخه استراتژي را متوقف كند، منجر به شكست شما و استارت آپ تان خواهد شد.

 

تبليغات ميان متني

درب شيشه اي يكي از ملزومات دكوراسيون لوكس و مدرن ساختمان هاي امروز به حساب مي آيند. قيمت درب شيشه اي را در سايت قائم الكتريك مشاهده كنيد. همچنين درب ورودي ساختمان ها نيز براي حفظ امنيت عبور و مرور نيازمند تجهيزات راهبند است. قيمت راهبند  را از قائم الكترونيك به راحتي دريافت كنيدتيم نكته عمومي و عاميانه اين است كه در شيشه اي يا همان درب شيشه اي به درب اتوماتيك شيشه اي اشاره دارند. درب شيشه اي در انواع مختلف را از قائم الكترونيك بخواهيد.

تبليغات ميان متني

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

همچنين مي توانيد كركره برقي و قيمت كركره برقي  و پرده برقي را در وبسايت قائم الكترونيك و از كارشناسان اين شركت استعلام كنيد. ما ۲۴ ساعت شبانه روز آماده خدمت به شما عزيزان هستيم. هموطنان ايراني همچنين مي توانند انواع جك برقي و قيمت جك برقي را در سايت  قائم الكترونيك دنبال كنند.

تبليغات ميان متني

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


برچسب: ،
ادامه مطلب
امتیاز:
 
بازدید:
+ نوشته شده: ۴ اسفند ۱۳۹۸ساعت: ۱۰:۰۲:۱۸ توسط:پدرام موضوع: