پیغام مدیر :
با سلام خدمت شما بازديدكننده گرامي ، خوش آمدید به سایت من . لطفا براي هرچه بهتر شدن مطالب اين وب سایت ، ما را از نظرات و پيشنهادات خود آگاه سازيد و به ما را در بهتر شدن كيفيت مطالب ياري کنید.
 
آمار
امروز : 0
ديروز : 0
افراد آنلاين : 1
همه : 7382
 
ساعت : ۱۲:۰۴:۴۳
نویسنده : پدرام
نظرات (0)

تغيير بودجه به معناي تغيير كامل برنامه كاري شماست اگر شما در سازماني با سيستم هاي باز مالي و بازاريابي كار مي كنيد، مي توانيد نگاهي خلاصه به برنامه هاي بازاريابي داشته باشيد … اما اين نگاه خلاصه نكات ظريف و ويژه اجراي آن را به شما ارائه نخواهد كرد. بازاريابي با سرعت بسيار بالايي در حال تغيير است،و شما بايد با همين سرعت سعي كنيد بهترين عملكرد خود را نيز حفظ كنيد.

 

فرآيند مشخص كردن بودجه بازاريابي سالانه يكي از كارهاي مشكل است كه اكثر افراد دل خوشي از آن ندارند.در فرآيند تعيين بودجه دو وظيفه سخت و خسته كننده در پيش رو خواهيد داشت.اول متقاعد كردن تصميم گيرندگاني كه سرمايه گذاري كرده و هزينه ها را پرداخت مي كنند به اين مسئله كه بايد برنامه بازاريابي رويكردي جديد پيدا كند – زيرا روش هاي سنتي قديمي بازاريابي ديگر اثربخشي ندارند. دوم اينكه شما بايد بودجه را بر اساس اهداف، استراتژي ها، و تاكتيك هاي جديد بازاريابي دروني و ديجيتال مشخص كنيد.

بودجه بازاريابي شما چه چيزهايي را شامل مي شود؟
براي بسياري از شركت ها، فرآيند بازاريابي به شكلي غير طبيعي تبديل شده است. بزرگترين تفاوت در تعيين بودجه بازاريابي فعلي چيست؟ جواب در مشخص كردن بودجه اي است كه هزينه هاي بازاريابي درون گرا، ابزار، و فن آوري هاي ويژه بازاريابي اينترنتي را نيز در خود جاي مي دهد. از آنجا كه اين مسئله حيطه اي كاملا متفاوت را پوشش مي دهد، شما نمي توانيد بدون داشتن دانش كافي انتخاب هاي مناسبي در تعيين بودجه بازاريابي خود داشته باشيد. و اين مسئله اهميت زيادي دارد زيرا شما نمي خواهيد وقت و هزينه خود را تلف كنيد.
يك بودجه بازاريابي كامل – مخصوصا در تجارت هاي B2B – مي تواند مطالب زير را شامل شود:
• توسعه و توليد تكميلي
• متخصصين توليد محتوا
 برنامه هاي كمپين ايميل ماركتينگ
 خبرنامه هاي الكترونيك
• گرافيست شما
 متخصص تحقيق بر بازار
 متخصصين نرم افزار هاي بازار
• داده ها و متريك هاي تحليلي
• متخصصين بازاريابي موبايلي
• تحقيقات و تبليغات كليكي به خصوص تبليغات در گوگل
• نياز هاي چاپي
• متخصصين روابط عمومي
 تحقيقات در مورد كلمات كليدي و سئو
• متخصصين رسانه هاي اجتماعي
• پشتيباني مالي از رخداد هاي آنلاين
• توسعه و طراحي دوباره وب سايت
مطمئنا مسايل زيادي براي پوشش دادن وجود دارد. حالا بايد به مطالبي توجه كنيم كه وجود آنها در ليست الزامي است و مطالبي كه وجود آنها الزامي نيست.

براي اين كار بايد به مطالب زير توجه كنيد:
• تعيين بودجه بازاريابي ، بسيار پيچيده تر از مشخص كردن اجزاي لازم در تجارت است كه به صرف هزينه نياز دارند.
• بودجه بازاريابي B2B به ابزار درون گرا و بيروني نياز دارد.
• بعضي از مالكين تجارت قبل از مشخص كردن كامل بودجه ، به مطالعه صنعت خود نياز دارند تا بتوانند درك كنند مشخصات خاص هر بودجه چطور تعيين شده، چرا تعيين شده و چه چيزهايي ديگري لازم خواهد بود.

article_image_one_177.jpg

شما مي توانيد از روش ها و تاكتيك هاي زير استفاده كنيد كه شركت هاي زيادي با اندازه ها و فعاليت هاي متفاوت براي تغيير دادن برنامه كاري خود و سودآور شدن در عصر جديد استفاده كرده و با استفاده از آنها تصميم گيرندگان را متقاعد مي كنند تا بودجه خود را به بودجه بازاريابي دروني تغيير داده و با موج جديد همسو شوند :

1. حذف روش هاي بازاريابي كه كاربرد ندارند.
شما نبايد هزينه هاي خود را براي فعاليت هايي صرف كنيد كه هيچ اثربخشي نداشته و براي شما ليد (سرنخ تجاري ) توليد نمي كنند. اما شركت هاي زيادي وجود دارند كه هنوز به چنين كارهايي ادامه مي دهند كه هيچ اثربخشي ندارند. شما بايد تمام هزينه هاي اضافي را حذف كرده تنها براي فعاليت هايي هزينه صرف كنيد كه براي شما اثربخش خواهد بود. شما تنها براي فعاليت هاي بازاريابي اي هزينه صرف مي كنيد كه مشتريان جديد براي شما به همراه داشته و يا باعث متعهد شدن مشتريان مي شود. اگر شما فعاليت هاي اضافي بودجه خود را خلاص كنيد، مي توانيد بودجه بيشتري را براي فعاليت هاي اينترنتي تهيه كنيد كه اثر بخشي بيشتري داشته و باعث شكوفا شدن تجارت شما مي شود.

2. براي آمار و تحليل ها اهميت ويژه اي قايل شويد. هر چقدر هم كه دردناك باشند.
يكي از واقعيت هاي ترسناك در عصر بازاريابي ديجيتال اين است كه هر چيزي قابل اندازه گيري است. اين بدين معناست كه هر چقدر هم در مخفي كاري قوي باشيد، هر كسي مي تواند با يك تحليل ميزان عملكرد و موفقيت شما را مشخص كند. البته اين مسئله اثر مثبتي نيز به همراه دارد … شما مي توانيد از داده براي قوي تر كردن بازاريابي خود استفاده كرده و ROI بيشتر را به تصميم گيرندگان نشان دهيد تا بتوانيد موفقيت خود را به نمايش بگذاريد. البته يك مثل قديمي است كه مي گويد هر كه بامش بيش، برفش بيشتر. بنابراين شما بايد اهدافي قابل دسترسي و منطقي براي خود مشخص كرده و با استفاده از روش هاي منطقي بتوانيد بودجه را به دقت مشخص كنيد تا بتوانيد به موفقيت برسيد.

طراحي سايت  طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت  طراحي سايت

3. سرمايه گذاري موثر بر محتوا درست مثل وب برندينگ !
جلب توجه افراد تنها از طريق محتوا امكان پذير است و براي ارائه محتواي عالي شما به طراحي و سيستم انتشار عالي نياز داريد. اگر شما محتوايي جديد، مهم، مفيد يا جالب براي مخاطب خود داريد، بايد آن را در اختيار آنها گذاشته و باور داشته باشيد كه افراد زيادي در حال حاضر به دنبال دريافت و انتشار محتواي با كيفيت هستند.
ايده ها و تفكرات جالب توجه زيادي وجود دارند كه افراد بدون استفاده كردن از آنها، تنها از آنها صحبت مي كنند. شما مي توانيد اين ايده ها را به انواع متفاوت محتوا تبديل كنيد. اما بايد به اين نكته توجه داشته باشيد كه استفاده كردن از محتوا كار ساده اي نيست و بر خلاف نظر بسياري از افراد محتوا مجاني نيست. شما بايد براي محتوا هزينه كنيد و حتي اگر از منابع دروني نيز براي ارائه محتوا استفاده مي كنيد، شما بايد بخشي از بودجه خود را براي كسب رتبه بالا در گوگل و استفاده از محتوا استفاده كنيد. همين الان هر محتواي منتشر شده در همين وب سايت بيشتر از چيزي كه فكر مي كنيد هزينه در بر داشته است.

4. تلاش و صرف هزينه براي اينكه زودتر از ديگران پيدا شده و در ديد باشيد، بخشي كليدي از بودجه شما را تشكيل مي دهد.
توجه داشته باشيد كه اگر افراد محتواي شما را نبينند، نمي توانند با شما ارتباط برقرار كرده و به مشتريان شما تبديل شوند. در ضمن، هر چه شما در صف جست و جو جلوتر باشيد، افراد بيشتري با شما آشنا مي شوند. براي قرار گرفتن در رتبه هاي اول جست و جو، شما بايد فعاليت هاي زيادي انجام داده و اين كارها نيز به هزينه نياز دارند.
شما نمي توانيد مانند صف هاي واقعي، از نفر جلوتر درخواست كنيد جاي خود را به شما بدهد.
شما بايد براي رسيدن به رتبه اول تلاش كنيد. سئو براي رسيدن به رتبه هاي اول اهميت زيادي دارد و فعاليت هاي سئو به هزينه هاي زيادي نياز دارد. فعاليت هاي سئو قطعي نبوده و مانند عصر بازاريابي ديجيتال مدام در حال تغيير است. اين به معناي هزينه هاي بدون توقف فعاليت هاي سئو است. كساني كه من را مي شناسند با اين عقيده من آشنا هستند . سئو هميشه گران و فقط براي ابتداي كار است و در انتها تنها برند است كه مي ماند وليكن اين ابتدا را هميشه بايد داشت و رعايت كرد.

5. درگيري بيشتر در شبكه هاي اجتماعي
شركت هاي زيادي هستند كه بودجه و منابع خود را به سمت رسانه هاي اجتماعي متمركز مي كنند. براي بعضي از مالكين – مخصوصا تجارت هاي B2B – رسانه هاي اجتماعي هنوز بسيار ناشناخته باقي مانده اند. همين طور شما بايد اصول كار را ياد گرفته و بعد بودجه اي تعيين كنيد كه بيشترين تمركز را بر فعاليت هاي رسانه هاي اجتماعي دارد. البته شما بايد حتما بخشي از بودجه خود را براي فعاليت هاي بازاريابي اختصاص دهيد تا بتوانيد تجارت خود را ارتقا دهيد. توجه داشته باشيد كه تمام رقباي شما نيز سرمايه هاي زيادي را صرف فعاليت بازاريابي در شبكه هاي اجتماعي مي كنند.

6. حذف و اصلاح وب سايت هاي قديمي و بدون كاربرد
اگر وب سايت شركت شما بسيار قديمي شده است و از روش هاي قديمي مانند بروشور گذاشتن در آن استفاده مي كنيد، شما بايد حتما سايت را حذف كرده و از سايت جديد استفاده كرده يا اينكه آن را كاملا زير و رو كرده و طراحي جديد براي آن در نظر داشته باشيد. وب سايت ها امروزه مركز اصلي تجارت هاي B2B و B2C محسوب مي شوند، و توسعه و نگهداري از سايت بخش مهمي از بودجه را به خود اختصاص مي دهد. براي اينكه شما بتوانيد ترمينال مركزي خود را فعال نگه داريد، بايد به صورت مداوم آن را با محتوا تغذيه كرده و قابليت كاربردي آن را بالا ببريد. شما بايد براي آپديت كردن، به روز نگه داشتن محتوا و افزايش قابليت كاربردي سايت، هزينه هاي زيادي را صرف كنيد. البته اين نكته را به ياد داشته باشيد كه هميشه طراحي دوباره سايت زمان و هزينه بيشتري نسبت به بودجه از پيش در نظر گرفته شده مي خواهد.

7. توليد و كسب ليد، تغذيه ليد
شما بايد بيشترين بودجه و فعاليت هاي خود را بر كسب و توليد ليد (سرنخ تجاري )جديد متمركز كنيد. اما بعد از بدست آوردن تعداد زيادي ليد شما نبايد متوقف شده و آنها را تغذيه كنيد تا به مشتريان معمولي و مشتريان متعهد شما تبديل شوند. اين كار به برنامه تغذيه ليد نياز دارد كه بخش مهمي از برنامه و بودجه بازاريابي را به خود اختصاص ميدهد.

8. استفاده از افراد با دانش و مهارت هاي كاربردي
امروزه مهارت ها و تجربيات لازم براي مدير بازاريابي بسيار با مهارت ها و تجربيات هاي كارمندان بازاريابي ۵ سال پيش تفاوت دارد. كارمندان بازرايابي امروزه بايد ماسك هاي متفاوت را به صورت زده و مهارت هاي كاملا متفاوتي را دارا باشد. شركت هاي B2B و B2C تشخيص داده اند كه براي توسعه فعاليت هاي بازاريابي اينترنتي به تيمي با مهارت ها، تجربيات و تخصص هاي كاملا متفاوت نياز دارند. بنابراين بخشي از بودجه شما براي دست يافتن به منابع لازم – مهارت ها، تجربيات، فن آوري و … – صرف خواهد شد.
توجه داشته باشيد كه اين كار به زمان، هزينه، و تخمين زدن زيادي نياز داشته و به هيچ وجه كار ساده اي نيست. تغيير دادن برنامه هاي بازاريابي كاري بسيار سخت است زيرا شما فرصت براي اشتباه كردن در تعيين هزينه ها را نداريد. اما فرهنگ و ديدگاه كلي كارمندان نسبت به تغيير نقش زيادي در رسيدن به موفقيت در اين كار دارد. مشتريان احتمالي مسير جست و جوي راه حل هاي خود را تغيير مي دهند و تعيين بودجه بر اين اساس كاري بسيار سخت است، و شما هيچ وقت نمي توانيد استراحت كنيد. با توجه به رويكردها، ابزارو فن آوري هاي جديد كه امروزه در دسترس افراد قرار دارند، من فكر مي كنم كه تعيين بودجه بازاريابي يكي از سخت ترين كارها محسوب شود.

طراحي سايت  طراحي سايت طراحي سايت طراحي سايت  طراحي سايت

:: موضوعات مرتبط:
:: برچسب‌ها: ،



ارسال نظر
نام :
ایمیل :
سایت :
پیام :
خصوصی :
کد امنیتی :
[ ]